– Um agente de imobiliária não assalariado recebe comissão. Ele não recebe
salário fixo.
– O valor da comissão é expresso como uma percentagem do valor total da
venda.
– A imobiliária que emprega corretores de imobiliárias cobra a comissão e
depois paga parte dela ao corretor que administrou o projeto.
Abrir uma agência imobiliária requer um investimento significativo de tempo e dinheiro que deve ser cuidadosamente medido antes de começar. Análise de mercado, escolha de instalações, plano de negócios, recrutamento, comunicação. Tal como acontece com qualquer criação de empresa, a abertura de uma agência imobiliária exige a realização de uma análise a montante do mercado local. Permite determinar oportunidades, obstáculos e se posicionar em relação à concorrência. Abrir uma imobiliária representa um investimento significativo: uma má pesquisa de mercado pode comprometer a continuidade do seu projeto.
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Para realizar um estudo de mercado, algumas recomendações: Avalie a quantidade de imóveis presentes na sua área de influência; Analisar o valor médio dos imóveis e a sua evolução ao longo dos anos em função da sua tipologia e localização, na sua área de influência (bairros, concelhos, etc.); Analisar a distribuição dos residentes segundo critérios sociodemográficos (categoria socioprofissional – CSP -, nível de rendimento, composição do agregado familiar, etc.); Listar os concorrentes e analisar seus pontos fortes e fracos no mercado; Identifique o local ideal para sua futura agência.